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當下，科技成果轉(zhuǎn)化正在被頻頻提及，但如何才能正確跨過從技術(shù)到產(chǎn)品，以及從產(chǎn)品到商品的兩個“死亡陷阱”？

 

關(guān)于這兩者，中國科學院大學長江學者特聘教授、中國科學院綠色印刷重點實驗室主任、中國科學院化學研究所研究員宋延林其實有著深入的思考：科學研究更多是科研院所起主導作用，技術(shù)研發(fā)階段也是其更多主導，只是到了轉(zhuǎn)化階段就必須有企業(yè)，乃至資本力量的介入，才能幫助原型技術(shù)順利轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢詫嶋H應用的技術(shù)。

 

畢竟，從用戶角度出發(fā)，希望拿到的是100%合格的產(chǎn)品，并不會因為新技術(shù)而格外寬容，要真正可以穩(wěn)定地批量生產(chǎn)，很好地滿足客戶的需求并具有性價比的優(yōu)勢，才能成為真正的商品，被消費者所接受。

 

同樣的技術(shù)在不同人的眼里看到的效果會不同，愿意投入的資源也不一樣，需要科學家多想想企業(yè)開拓市場的不易，企業(yè)家多想想科學家為何會對技術(shù)如此偏執(zhí)，互相理解緊密團結(jié)，才能把分歧化解掉。

 

尤其是，如果從天使到后期投資形成鏈條，一環(huán)扣一環(huán)，加上科學家不斷努力，很多投資人拉起手來，才能真正跨過量產(chǎn)產(chǎn)品的鴻溝。

 

宋延林也表示，近來，越來越多的人關(guān)注到了印刷電子產(chǎn)業(yè)，歸根結(jié)底還是因為其這是一個新的且有可能帶來變革性產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式的技術(shù)，增量的機會明顯，有著非常大的想象空間。

 

 

科研院所和資本在轉(zhuǎn)化中至關(guān)重要

 

 

投中網(wǎng)：在你看來，科技創(chuàng)新乃至科技成果轉(zhuǎn)化中，各方力量都能起到什么樣的作用？比如科研院所，以及資本，都會起到什么樣的作用？

 

宋延林：科技創(chuàng)新和科技轉(zhuǎn)化的概念相對籠統(tǒng)，其實科學和技術(shù)之間區(qū)別很大，科學研究主要是認知自然、發(fā)現(xiàn)新問題并給予解釋，拓寬人類的知識邊界；技術(shù)創(chuàng)新則是解決日常生活和生產(chǎn)的相關(guān)問題，更多體現(xiàn)在發(fā)明的涌現(xiàn)上。所以所謂的科技成果轉(zhuǎn)化，更多指的是后者。

 

在科學研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化過程中，人和資源這兩個因素至關(guān)重要。前者主要體現(xiàn)在科學研究中，很多未知的探索都起源于科學家的個人興趣，人的因素居功至偉。

 

后者更多體現(xiàn)在技術(shù)轉(zhuǎn)化的過程中，資本的因素非常重要，實驗室雖然可以產(chǎn)出樣品，但樣品到產(chǎn)品再到商品，過程相對漫長。如果沒有大量嘗試，以及對工藝的反復優(yōu)化，就很難形成一個穩(wěn)定的產(chǎn)品和商品，技術(shù)發(fā)明人只有將社會資源有效整合，和創(chuàng)始團隊一起用心打磨，才能真正做出一款暢銷商品。

 

投中網(wǎng)：這樣的關(guān)鍵因素是否可以量化？科研院所的作用占50%，資本的作用占50%？

 

宋延林：具體事情需要具體分析，不能一概而論。數(shù)學領(lǐng)域可能絕大部分靠數(shù)學家自己的興趣、天賦和機遇，其他實驗科學對實驗條件的依賴性更大。技術(shù)研發(fā)層面，如果早期可以有企業(yè)力量介入，市場定位和目標則會更清晰。

 

我個人的觀點，科學研究更多是科研院所起主導作用，技術(shù)研發(fā)階段也是其更多主導，只是到了轉(zhuǎn)化階段就必須有企業(yè)和資本的介入，才能幫助原型技術(shù)順利轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢詫嶋H應用的技術(shù)。

 

投中網(wǎng)：你在演講中也提及，科技進步的前提是要有重大創(chuàng)新，標志是盡快成果轉(zhuǎn)化，而科技成果成果轉(zhuǎn)化，要跨過從技術(shù)到產(chǎn)品，以及從產(chǎn)品到商品的兩個“死亡陷阱”，這兩者是否可以展開講講？最大的制約因素到底是什么？

 

宋延林：兩個“死亡陷阱”是必須要跨越的。大多數(shù)的技術(shù)研發(fā)最初只是在實驗室展示，這樣的樣品變成產(chǎn)品，就需要有一定的合格率和良品率，并在此基礎(chǔ)上保證將成本降低到一定程度，不然無法量產(chǎn)；

 

而從用戶角度出發(fā)，希望拿到的是100%合格的產(chǎn)品，并不會因為新技術(shù)而格外寬容，還是要真正可以穩(wěn)定地批量生產(chǎn)，能很好地滿足客戶的需求并具有性價比的優(yōu)勢，成為真正的商品，才能被消費者所接受。

 

投中網(wǎng)：所以回到上面的問題，技術(shù)到產(chǎn)品主要是科研院所主導，從產(chǎn)品到商品則主要是企業(yè)和資本在推動。

 

宋延林：第一階段，需要雙方協(xié)同努力，技術(shù)人員也要改變自己的習慣和思維方式，不要一味沉浸在對技術(shù)的迷戀之中，能穩(wěn)定生產(chǎn)的商品，可能更需要看產(chǎn)品的性價比是否符合目標消費群體的需求，而不只是技術(shù)的先進性，這是需要將技術(shù)和企業(yè)結(jié)合的過程；

 

到了第二階段，如何讓更多消費者喜歡，且增強商品的粘性，則主要是通過企業(yè)的力量，找準技術(shù)本身特性所在，并發(fā)掘其本身賣點，才能真正做成爆款商品。

 

投中網(wǎng)：這就對應你之前說過，科學家創(chuàng)業(yè)需要獨特素質(zhì)的要求，大部分的科學家是不適合創(chuàng)業(yè)的，作為專利轉(zhuǎn)出去反而最好，自己創(chuàng)業(yè)會更加歷經(jīng)風雨也不見得可以成功，這其中最大的原因是什么？為什么？

 

宋延林：科學家和企業(yè)家本質(zhì)上是兩種不同特質(zhì)的人?？茖W家追求的是專業(yè)領(lǐng)域的獨創(chuàng)性，嚴謹?shù)谝?，要有科學的實驗依據(jù)；企業(yè)家則需要效率第一，抓住時機和風口可能對企業(yè)更為關(guān)鍵。

 

兩種不同特質(zhì)的人，整個習慣和認知方式都有很大區(qū)別，而角色之間的轉(zhuǎn)換非常艱難。所以我的主張是科學家和企業(yè)家做朋友，但真正適合自己創(chuàng)業(yè)的科學家少之又少。

 

比如科學家想要轉(zhuǎn)變成一個成功的企業(yè)家，需要過三關(guān)：思想關(guān)，技術(shù)關(guān)，團隊關(guān)，商場如戰(zhàn)場，瞬息萬變，并不是原來科研人員所熟悉的場景，只有邁過這三關(guān)，才能確認是否適合創(chuàng)業(yè)，沒有思想準備，大概率是要失敗的。

 

此外，也和技術(shù)特性有關(guān)。如果是替代性技術(shù)，市場上已經(jīng)有量產(chǎn)產(chǎn)品，你可以做到物美價廉，更適合轉(zhuǎn)讓給相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)，完全沒有必要再創(chuàng)業(yè)；

 

如果市面上沒有相對應的成熟產(chǎn)品，就需要教育和引導市場，這對科學家的要求就會更高，不僅要跟市場、行業(yè)多溝通多交流，還需要把技術(shù)做得更成熟，以免永遠停留在樣品階段。

 

需要指出的是，此前更多是引進國外技術(shù)，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷崛起，中國必須要有獨特的技術(shù)創(chuàng)新，我也衷心地希望，通過科學家和企業(yè)家的溝通和緊密合作，創(chuàng)造出新的需求和商機，做出重大進步的技術(shù)產(chǎn)品，真正做到立足中國，領(lǐng)先全球。

 

 

如何跨越科研到落地的鴻溝

 

 

投中網(wǎng)：按照上述所說，科學家通常做的是科研產(chǎn)品，或者只是樣品，但企業(yè)卻通常想要快速產(chǎn)品落地，這兩者之間的矛盾是否真的不可調(diào)和？

 

宋延林：之前大部分企業(yè)更加歡迎性價比比較高的替代型產(chǎn)品，這種產(chǎn)品短期效益以及投入產(chǎn)出性價比都相對比較高，風險預判也比較確定，這也很正常。

 

然而，同樣的技術(shù)在不同人的眼里的效果會不同，愿意投入的資源也不一樣，需要雙方都多替對方想一點，科學家多想想企業(yè)開拓市場的不易，企業(yè)家多想想科學家為何會對技術(shù)如此偏執(zhí)，互相理解緊密團結(jié)，才能把分歧化解掉。

 

投中網(wǎng)：提到當下，AI浪潮席卷而來，中美科研以及落地的差異到底在哪兒?

 

宋延林：我們吃飽飯也就幾十年時間，經(jīng)濟的飛速發(fā)展首先解決了我們的吃飯問題，只是大家的心態(tài)還更容易求穩(wěn)求快，即做企業(yè)希望一夜暴富，做研究希望一舉成名，找職業(yè)希望萬無一失。

 

讓企業(yè)把前期辛辛苦苦積累的血汗錢，去投入到一個看起來風險未知的創(chuàng)新之上，確實只有比較少的人才能下這個決心。不過隨著經(jīng)濟的發(fā)展，有著長遠眼光的中國企業(yè)家們越來越多，很多人也提到了長期主義，但真正落實到行動上，還有待時日。

 

我們幾年前在《Nature Communications》上發(fā)表過一篇論文，美國《紐約時報》做了專門的介紹，而更讓我驚訝的是，美國哥倫比亞大學商學院的MBA班直接將它當做案例分析，剛剛一篇論文上線，就開始討論將來可能的商機和對社會的影響，這確實也值得學習。

 

投中網(wǎng)：提及論文，在報道中，你也提及，雖然研究的是印刷，但發(fā)現(xiàn)里面有很多現(xiàn)象跟經(jīng)典的認知有很大的出入，又提及一直在實踐，有沒有可能通過納米印刷的方式，印刷出芯片？在您看來，突破創(chuàng)新這個層面，科研和創(chuàng)業(yè)又需要有哪些注意的地方？

 

宋延林：科研本身最重要的就是挑戰(zhàn)不可能，我們每個人在大自然面前就是盲人摸象，但確實也需要一批人不斷拓展我們認知的邊界，讓認知越來越接近真相和本源，這個過程中就要求科學家挑戰(zhàn)與原來傳統(tǒng)認知不同的問題。

 

所以我們在研究過程中要講究三性：重要性，這個事情值不值得做；創(chuàng)新性，自己有沒有獨特的想法；可行性，當下團隊的能力、知識、背景是否可以滿足研究的基本條件。

 

我想，我們中國人總有一天，會有很多的人往真正的從0到1的前沿科技上發(fā)展，這才是科研探索真正的意義和樂趣。

 

投中網(wǎng)：你覺得的產(chǎn)業(yè)落地早期，是更適合資本和企業(yè)家進入的時期么？

 

宋延林：這跟每個機構(gòu)自身偏好相關(guān)，很多機構(gòu)雖然自詡風險投資，但其實追求的還是無風險投資，即大部分人更想追求的是哪個企業(yè)成為了獨角獸或者準備上市，看是否能夠分一杯羹。

 

當然，隨著社會和經(jīng)濟形勢的變化，更多的機構(gòu)開始跟科學家共建一些實驗室，這是一個非常好的苗頭，這也意味著越來越多的投資人在關(guān)注前期的探索，且愿意為此承擔風險。

 

畢竟，很多真正原創(chuàng)的概念，早期甚至科技界本身都很難得到廣泛的支持，如果有獨具慧眼的投資人，意識到技術(shù)雖然不能馬上變成產(chǎn)品，但相對還是有價值，可以促進科研鏈到投資鏈的接力棒，會為產(chǎn)生重大技術(shù)進步鋪墊好外部環(huán)境。

 

尤其是，如果從天使到后期投資，甚至早期孵化，都可以一環(huán)扣一環(huán)，很多投資人不斷拉起手來，加上科學家的不斷努力，才能真正跨過產(chǎn)業(yè)化的鴻溝。

 

國際上投資歷史比較長的國家，已經(jīng)形成了一個相對比較成熟、完整的投資鏈，這也是現(xiàn)在國內(nèi)在發(fā)力的地方。中國有些學科的科學家已經(jīng)排在世界比較靠前的位置，整體上也許是全世界最努力的一個群體，長期主義的投資鏈一旦形成，我們沒有理由永遠跟在別人的后面。

 

投中網(wǎng)：相對于產(chǎn)業(yè)機會到了，更多的投資人都希望投早投小，這是否符合整體印刷電子產(chǎn)業(yè)的投資邏輯？

 

宋延林：現(xiàn)在很多人觀念上已經(jīng)是投早投小，只有這樣，重大的科技進步才有更多孕育的機會，不然很多都只可能是曇花一現(xiàn)，只有科學家能夠拿到足夠多的資源，才能持續(xù)推動科學技術(shù)的進步。

 

投中網(wǎng)：以印刷電子行業(yè)為例，早期是否可以判斷出來所做的事情正好是產(chǎn)業(yè)鏈中比較關(guān)鍵的一環(huán)？

 

宋延林：這確實比難，產(chǎn)業(yè)鏈還沒完全成熟之時，任何投資決策都會有一定的風險，你愿意投入多少，以及是否愿意承擔風險，才能享受其將來可能的機會，這確實考驗投資人的眼光，畢竟確實有技術(shù)本身的不確定性、市場的不確定性存在。

 

與此同時，只有我們有一批成熟的企業(yè)家、投資家習慣于從未來不確定性中做出相對準確的判斷，我們國家在這個產(chǎn)業(yè)方向上才可以稱得上真正有希望。

 

印刷電子概念非常大，涉及到應用的領(lǐng)域和材料的種類也非常多，已經(jīng)有一些顯示器件使用了印刷電子的關(guān)鍵材料和技術(shù)，只是沒有單獨講出來，而是作為了產(chǎn)業(yè)的一環(huán)。

 

比如當下大熱的新能源鈣鈦礦，其生產(chǎn)過程中很多都會用到印刷或者溶液加工的技術(shù)，且如果可以用全印刷的方式，就可以像印報紙一樣非常方便、低成本地去印刷太陽能電池，這對將來整個能源結(jié)構(gòu)和我們的生活和工作都會帶來非常大的改變。

 

社會是否可以給相應的投資以一個合適的價值評估，讓投資人愿意一直支撐下去，實現(xiàn)真正的科技進步，是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。如果所有人都等別人把風險探索排除完畢再進入，這種太過謹慎和短期主義的眼光，實際上很難出現(xiàn)大的技術(shù)變革。

 

 

印刷電子產(chǎn)業(yè)浪潮剛剛開始

 

 

投中網(wǎng)：作為代表未來電子行業(yè)的發(fā)展新方向，印刷電子從原來基于真空蒸鍍、曝光蝕刻的電子器件制備技術(shù)，發(fā)展到未來以印刷為基礎(chǔ)的柔性電子器件制備技術(shù)，這對整個行業(yè)來說是一個革命性的改變，這個是否可以展開講講？

 

宋延林：我們團隊在納米綠色印刷的方向上堅持了20多年，主要的目標是以印刷技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)展新的功能器件及其應用。

 

傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)有兩個平臺型技術(shù)，一個是真空蒸鍍，把不同的材料都蒸鍍到基材上；另一個則是把沉積上去的材料變成圖案，會用到我們都知道的光刻機、光刻膠。

 

而傳統(tǒng)印刷術(shù)有個局限，即精度通常在幾十微米，很多納米級的圖案根本做不到，我們的團隊經(jīng)過20年的堅持，差不多每五年就會把印刷的精度提高一個數(shù)量級，現(xiàn)在已經(jīng)把原來微米級的尺度推進到了納米級尺度，就有機會通過印刷的方式制備先進的微納器件。

 

2012年國際上成立了印刷電子的國際標準委員會，我們也有幸代表中國參與了這個委員會的討論，并提出由中國來主持起草一個標準，這在我們歷史上是比較少的。

 

但其實我們在這個方向的研究已經(jīng)走在了前列，經(jīng)過溝通，第一項由中國主持起草的印刷電子的國際標準得以順利通過，并且授予了我們IEC的1906獎，這也給我們國家這方面的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)和國際舞臺上的話語權(quán)。

 

投中網(wǎng)：那你怎么看待現(xiàn)在整個印刷電子產(chǎn)業(yè)整體的科研成果轉(zhuǎn)化現(xiàn)狀？

 

宋延林：目前還處于偏早期的階段，可能相對活躍的還是處于科研到產(chǎn)品化的階段，當然我們國家已經(jīng)布局了一些重要的方向。

 

我也希望有企業(yè)可以在這樣的新興方向有更大的決心和投入，因為這種顛覆性的技術(shù)既是挑戰(zhàn)和風險，也是機遇，從長期主義的角度考慮，可以考慮將來整個產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展方向，從而進行布局。

 

當下全球都在講“雙碳”的目標，這是更大的視野和格局，也更符合長遠發(fā)展目標的人，其發(fā)展的機遇只會越來越多。如果只看眼前，或許是一個風口接一個風口，但人不可能總在風口之上，我希望有更多的科學家和企業(yè)家緊密結(jié)合，做一些更長遠的布局，真正推動重大技術(shù)進步的出現(xiàn)。

 

投中網(wǎng)：你又怎么看待這些科技投資人按圖索驥的投資策略，在印刷電子產(chǎn)業(yè)中，是否也可以順延產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行投資？

 

宋延林：這就是我說的整體布局，以及投資人之間相互接力，當然，這也是市場篩選的過程，具體領(lǐng)域如果投多了，收益可能就沒有預期收益那么高了。也有可能原來大家不關(guān)注的一個材料，在新的技術(shù)體系里，很有可能就會成為一個機會。

 

我個人看來，這更考驗投資人的眼光，還有就是自身能夠動用的資源。如果資源可以無限投入，那把產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都考慮進去當然是最好的，而且通過全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，就可以形成自己獨特的優(yōu)勢。但其實每個投資人還是要基于自身對產(chǎn)業(yè)的了解，關(guān)注一些自己擅長的方向。

 

投中網(wǎng)：那么，對于印刷電子行業(yè)來說，更多的是存量機會還是增量機會？

 

宋延林：增量的機會更明顯，這是一個新的技術(shù)，且有可能帶來變革性的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式，有著非常大的想象空間。此外，我們一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)方向，也可以通過技術(shù)的轉(zhuǎn)型，拓展出來新的應用。

 

投中網(wǎng)：那你有沒有明顯感覺到什么時候投資人來的更多一些？相關(guān)的投資熱度如何？

 

宋延林：現(xiàn)在各級政府領(lǐng)導都在積極抓經(jīng)濟，投資界也是春江水暖鴨先知，企業(yè)家的行動速度和效率也非常快，所以在新的方向上，最近確實投資的話題越來越多了。

 

特備是結(jié)合當下的一些新能源和顯示領(lǐng)域的熱點，這個方向的產(chǎn)業(yè)和投資熱潮，也才剛剛開始。